Vertriebspotenzialanalyse

Erfolg durch leistungsstarke Vertriebsteams und niedrige Fluktuation 

Erfolg im Vertrieb steht und fällt mit den richtigen Mitarbeitern. So "abge-droschen" diese Erkenntnis vielleicht ist, so schwer sind in der Praxis erfolg-reiche Vertriebskräfte zu finden bzw. zu identifizieren. Zahlreiche nur mäßig erfolgreiche Vertriebseinheiten mit hohen Fluktuationsquoten unterstreichen dies. Auch in erfolgreichen Vertriebsteams gibt es meist eine größere Zahl von Mitarbeitern mit nur soliden Ergebnissen. Oder erfolgreiche Vertriebler können in einem veränderten Umfeld nicht an gewohnte Leistungen anknüpfen und es zeigt sich "Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb".

 

 

Viele Potenzialanalyseinstrumente stoßen hier an Grenzen und erreichen
keine überzeugende Aussagefähigkeit. hsp consulting hat deshalb eine spezielle kombinierte Vertriebspotenzialanalyse entwickelt, die eine sehr hohe Prognosegüte sicherstellt.

Typische Anwendungsfelder sind:

   < Auswahl externer und interner Bewerber für Vertriebsaufgaben

   < Optimierung von Vertriebsteams

   < Unterstützen von Laufbahn- und Entwicklungsentscheidungen für
      Vertriebsfunktionen

   < gezieltes Fördern und Beeinflussen der spezifischen vertrieblichen
      Erfolgsfaktoren

   < Überprüfen der Entwicklungschancen weniger erfolgreicher
      Vertriebsmitarbeiter

   < Senken der Fluktuation in Vertriebsteams